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2026-03-19
MTL咨询总结：华为市场洞察“五看”之“看市场”
本文提出企业需从卖方思维转向买方视角，通过市场地图分析客户采购逻辑，结合生态视野洞察渠道与伙伴变化，企业应通过关键问题定位机会、细分客户、挖掘痛点，借助专业工具将市场机会转化为战略路径，以客户为中心实现可持续增长。
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2026-03-18
IPD咨询总结：市场需求管理流程案例
本文介绍了IPD市场需求管理流程，明确了从多渠道需求收集、录入系统，到需求管理员整理、产品经理分析筛选，再到评审组最终评审分发的全流程职责与步骤，旨在建立系统的市场需求库，为产品规划提供数据支持。
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2026-03-17
DSTE咨询总结：华为市场洞察“五看”之“看趋势”(下）
本文是华为“看趋势”方法的下篇，深化了宏观分析，引入PESTLIED模型，并以长租公寓为例强调法律等因素。同时聚焦行业环境，分析行业吸引力、竞争性与关键成功因素，旨在通过系统性趋势分析，回答关键战略问题，引导企业提前布局。
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2026-03-16
IPD咨询总结：原始单项需求表
本文介绍IPD需求管理中标准化原始单项需求表的三大核心模块，涵盖公司、客户及需求的系统化录入规范，旨在确保需求信息的完整性、准确性与可追溯性，为产品精准开发提供结构化输入。
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2026-03-13
IPD咨询总结：需求调研7步曲
本文介绍IPD需求管理的需求调研7步曲，依次为获取客户基本信息、引发现有问题、激发需求、引导解决问题、探询具体需求、了解决策环节、总结性提问，每步明确作用与电脑调研典型问题，完整覆盖需求挖掘全流程。
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2026-03-12
DSTE咨询总结：华为市场洞察“五看”之“看趋势”（上）
本文探讨华为“五看”中的“看趋势”，核心是使用PEST框架，从政治、经济、社会、技术四个维度系统分析行业演进脉络，从而预见未来、指导战略，翰德恩咨询强调企业应重视宏观趋势，在变革中把握机遇。
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2026-03-11
DSTE咨询总结：解码华为“五看”洞察法，助力企业锚定战略机遇
华为“五看”法通过看趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会，系统分析外部变化与自身能力，识别价值转移方向，精准锁定战略机会点，避免方向性偏差。翰德恩咨询认为，这套闭环框架是科学决策的基石，有助于企业构建持续洞察力，赢在起点。
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2026-03-10
IPD咨询总结：需求管理案例：需求收集的要求、角色和人员
本文系统阐述了IPD需求管理的全流程，重点说明了需求收集的广泛渠道、全员参与原则，并明确了从收集、录入、分析到评审各环节的核心角色与职责。
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2026-03-09
DSTE咨询总结：两大差距分析法破解业务难题
本文系统介绍DSTE战略管理中的两大差距分析方法：鱼骨图法和5Why分析法，通过实际案例展示如何深入挖掘问题根源。翰德恩咨询建议结合BLM模型应用，为企业提供从问题识别到解决的系统性分析框架，助力战略精准落地。
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2026-03-09
IPD咨询总结：收集客户需求的方法：现场支持及热线
本文概述IPD收集客户需求的两种方法：现场支持和支持热线。前者通过工程师驻场直接获取问题驱动的深度需求；后者则系统收集并分析客户来电，提炼短期支持层面的具体需求。翰德恩咨询指出，二者是获取一线客户反馈的重要途径。
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2026-03-06
IPD咨询总结：收集客户需求的方法：试验局及客服高层交流
本文系统介绍IPD体系中收集客户需求的两种方法：试验局与客服高层交流。前者可从早期用户获取产品反馈验证需求，后者则从服务视角建立客户关系并识别支持需求，翰德恩咨询指出，二者能有效补充产品开发的客户视角输入。
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2026-03-06
DSTE咨询总结：如何以差距分析驱动业务突破
本文深入解析DSTE体系中如何以差距分析驱动业务突破，系统阐述业绩差距与机会差距的识别方法，结合华为等企业实践案例，为企业提供从差距识别到解决的完整管理框架，助力战略高效落地。
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2026-03-05
IPD咨询总结：收集客户需求的方法：行业会议及满意度
本文系统介绍IPD体系中收集客户需求的两种方法：行业会议与客户满意度调查。前者侧重获取中长期需求与业界情报，后者提供宏观竞争分析输入，翰德恩咨询指出，二者共同构建完整的客户需求洞察体系。
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2026-03-05
BLM咨询总结：为什么价值观是战略落地的基石？
本文解析BLM模型中价值观的战略基础地位，指出统一价值观是企业发展的基石。通过探讨价值观本质及其在决策、执行中的导向作用，结合翰德恩咨询实践观察，阐明价值观共识对战略落地的重要性。
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2026-03-04
BLM咨询总结：领导力才是根本
本文结合华为 BLM 业务领先模型实践，指出领导力是战略落地的核心引擎。翰德恩咨询认为，领导力贯穿战略制定、执行与复盘全过程，企业战略失效多因领导力缺位，唯有强化领导力、管理者深度参与，才能让 BLM 真正发挥价值，驱动战略落地。
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