IPD咨询总结：产品生命周期管理（下）

摘要：IPD生命周期管理的“最后一公里”至关重要，LMT团队需通过损益管理、产品改进及退市评估，实现产品价值最大化。翰德恩咨询认为，科学的考核机制与严谨的退市标准，可以确保产品“善始善终”，助力企业回收投资并持续获利。

在上篇文章中，我们深入探讨了产品在导入期、成长期、成熟期及衰退期各阶段的市场特征与营销策略。本文作为该系列的终篇，将聚焦生命周期管理的“最后一公里”——团队职责、考核机制与退市评估，帮助企业实现产品的善始善终，最大化产品价值。

一、生命周期管理--团队主要工作职责

对现有产品在市场上的损益管理是LMT的日常性工作，也是LMT的基本工作。只有在管理好现有产品损益的基础上，才能提出现有产品的改进意见和派生产品的需求，进而提出新产品的开发计划。

由于面临同样的市场和客户，由LMT提出派生产品和全新产品的开发方案比较适合。最佳实践表明，通过管理派生产品和全新产品，可以延长产品的生命周期，公司从新产品中获得的收益将最大化，这是进行产品生命周期管理的意义和价值所在。

LMT考核指标一般包括：

管理生命周期终止的关键是设置一个合适的退市标准，并在退市过程中予以实时监控。企业可从以下因素考虑产品是否退市。

终止一个产品的最常见原因是产品的销量太低。

利润是企业追求的永恒主题。没有利润的产品必须退市，但公司可能出于其他原因而维持一些低利润的产品。

如果自己或竞争对手已经有使用最新技术、性能更好的产品上市，原有产品已经过时，则应尽快退市。

如果有成本更低、性能更好的改进或派生产品具备上市条件，为了给新产品让路，公司应主动将原有产品退市。

分析竞争对手的类似产品，有助于决定是否终止产品。如果没有竞争对手提供类似的产品，即使该产品满足其他退市条件，此时做出退市决策应慎重。

生命周期阶段作为IPD 流程的最后一个阶段，许多企业对生命周期的关注较少，投入的精力和资源严重不足。但是产品生命周期作为一个利润产生的阶段，公司需要加强产品的运营管理，以便收回公司在新产品研发方面的投入，抢占市场份额，并获得利润，最终实现项目业务目标。

IPD体系下我们采取跨职能团队LMT来管理生命周期阶段，动态的收集相关实时信息，实时监控新产品上市后在各个阶段的其销量、利润和竞争地位市场反馈情况，使产品价值最大化，同时也做好产品的退市工作，整合公司资源，保证公司获利、占有更多市场份额，实现公司在生命周期阶段的预期目标。