DSTE咨询总结：华为SP战略规划的实战逻辑

在企业的战略管理体系中，年度预算（BP）往往被高度重视，而中长期战略规划（SP）却容易被忽视。华为的DSTE（开发战略到执行）体系，将SP置于极其重要的位置，视其为牵引企业持续发展的“龙头”。

一、什么是SP？不只是业务规划

SP（Strategy Plan，战略规划），又称中长期发展计划，通常指从下一年度开始的未来5年规划。每年春季，华为各产品线、地区部、供应链等核心部门都必须启动SP制定工作，并在年中接受公司EMT（经营管理团队）的评审。

但SP绝不仅仅是业务的战略规划。它涵盖了组织、人才、流程及管理体系的全面变革规划。其核心主题是：未来3-5年，资源应该投向哪里？

二、为什么必须做SP？五大核心目的

1. 明确长远目标

SP将公司的愿景转化为各部门具体的长远战略目标，并明确长期的资源分配方向，让“诗和远方”变得清晰可见。

2. 上下对齐，避免偏差

在制定过程中，各部门管理层与公司EMT进行深入沟通，就发展路径和关键里程碑达成共识，确保力出一孔。

3. 左右协同，保持一致性

通过跨部门的协商与裁定，解决部门间的战略冲突，保证公司整体战略的协调一致，避免内部打架。

4. 牵引年度工作

SP是年度业务计划（BP）的基础，是重大决策和行动的依据，确保年度工作不偏离长期航向。

5. 提升管理效率

清晰的战略规划能减少日常工作中的反复决策和资源内耗，让管理更聚焦、更高效。

三、核心方法论：“五看三定”

华为内部将战略规划的核心逻辑总结为“五看三定”：

• “五看”：看趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会。

通过这五个维度的深度扫描，识别未来3-5年的战略机会点和机会窗口。

• “三定”：定目标、定策略、定战略控制点。

基于机会分析，明确未来的财务与市场目标，制定实现目标的策略路径，并锁定构建核心竞争力的战略控制点。

四、SP的最终输出：一张清晰的作战地图

SP的制定过程，最终会输出一套完整的、可执行的作战地图：

• 机会点业务设计：明确客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围、战略控制点及组织保障。
• 中长期战略规划：包括未来三年的战略方向、财务预测，以及具体的市场、产品、技术、质量、成本、交付策略。

翰德恩咨询在辅导企业战略落地时发现，许多企业战略执行不力，根源往往在于SP阶段缺乏深度思考与共识。华为的SP流程，本质上是一个“从机会发现到能力构建”的系统性思考过程，它将模糊的未来转化为清晰的路径，为后续的年度执行奠定了坚实的基础。

五、结语

战略规划（SP）不是一次性的“纸上谈兵”，而是企业持续校准航向、配置资源、构建能力的动态过程。在瞬息万变的市场环境中，只有像华为一样，将SP视为牵引企业发展的“龙头”，通过“五看三定”的系统性思考，才能确保企业在追逐短期业绩的同时，不迷失长期发展的方向。

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