IPD咨询总结：IPD-市场发布操作指导书-上

摘要：本文为IPD市场发布操作指导书（上篇），系统阐述了“关注全过程准备”的核心理念，详细拆解了市场发布的五个阶段流程，并从市场、技术、计划三个维度说明了准备工作的考察重点，为企业构建规范的产品上市评审机制提供实操指南。

市场发布是IPD流程中产品接受市场检验的“终极考验”，其成败直接决定前期所有投入能否转化为商业回报。许多发布的失利，根源在于准备不足。本文（上篇）将深入解析IPD市场发布的核心成功理念——关注全过程准备，并拆解其阶段划分与多维考察要点，为您的产品成功上市奠定坚实基础。

关注市场发布的整个准备过程

顺利完成市场发布关键在于“关注市场发布的整个准备过程”，即为了达到可以进行市场发布而要求研发中心门将先期的准备工作完成，而不应该是最后的结果。

市场发布过程可以分为三个大的阶段：市场发布准备阶段、市场发布评审阶段、正式发布阶段。如果将第二阶段划分为三个小的阶段，则整个市场发布阶段可以分为五个阶段：市场发布准备阶段、分项评审阶段、综合评审阶段、决策评审阶段、正式发布阶段。

市场发布整个过程考察的重点是以下几个方面：

为了产品上市所作的售前准备和售后准备情况如何．具体包括：售前和售后的技术资料准备、售前的定价政策、销售技术支持、产品销售方案策划（销售渠道，销售人员、销售组织等）、售后的工程实施方案策划（组织结构、服务策略等）、对售前和售后人员的培训工作。

主要是产品的技术成熟度，即目前的产品功能是否达到设计要求，性能是否稳定等。产品是否达到用户使用的要求。

重点是考虑各种计划是否具备。在市场发布阶段，知识产权问题应该已经解决，财经上应该是可行的。主要是考虑产品到这一阶段内外环境的变化对知识产权和财经方面是否有影响。

将市场发布视为一个需要严苛准备和评审的管理流程，而非简单的行政节点，是确保产品平稳着陆市场的关键。它要求团队从市场、技术、计划等多维度进行系统性“体检”，扫清上市前的一切障碍。翰德恩咨询认为，秉持这一过程导向的理念，并建立结构化的准备与评审机制，是任何追求卓越产品上市管理的企业必须掌握的核心能力。