IPD课程系列：市场管理及产品规划

1. 掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题
2. 掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题
3. 掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题
4. 掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
5. 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
6. 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

咨询式授课，结合客户实际情况定制设计，解决实际问题

采用工作坊方式分组研讨，大量互动和小组演练呈现

贯穿500强公司案例讲解，拒绝空洞的理论宣贯

模块1: 案例分析

如何做市场细分

如何定位目标市场

如何做产品定位

模块2：产品规划的基本概念和框架

进行有效产品管理的外界条件

产品管理的子流程组合与关联

创意——需求——产品的全过程

不同驱动模式下的产品规划

业界公司在产品规划方面存在的主要问题

产品规划的主要方法工具

产品规划中的假设与修正

产品规划的源泉

交付件：市场评估报告、产品路标规划书、产品业务计划书

模块3: 产品规划的源泉-需求管理

需求管理的难点与解决

需求管理的阶段流程及案例分析

市场需求的定义

需求采集阶段 1)需求采集阶段概要 2)需求管理的阶段流程 3)采集内容；演练：单项需求模板的运用 4)采集渠道；案例分析：需求探针 5)如何通过计划来规范后续的活动；案例分析：用户大会 6)采集中的基本方法；案例分析：用户访谈

采集后的输出交付要求

高质量需求标准

模块4: 需求分析及评审阶段

研发需求整理和分析流程介绍

客户描述整理和分析 1)真正理解客户的意图 2)客户描述和需求陈述 3)客户描述 需求陈述五原则

需求群的划分 1)需求群划分的基本原则 2)需求分类方法（ＫＪ亲和图法） 3)业界最佳客户需求的八个要素介绍（$APPEALS） 4)如何保证需求的一致性

如何区分需求优先等级（权重确定） 1)ＫＡＮＯ需求类型 2)业界最佳产品需求等级划分法（BSA法） 3)需求（群）权重设置方法（AHP）

具体产品最终能否获胜分析方法？ 1)ＳＷＯＴ分析方法 2)雷达图分析方法 3)关注不必要的镀金需求 4)什么是产品包？ 5)红海搏杀与蓝海开创

关注内部需求

实际案例分析：具体系统产品需求包案例分享

需求整理和分析输出（产品包需求模板（关键要素介绍））

针对需求整理环节结合公司实际情况思考具体改进行动计划（QuickWins）

需求评审阶段概要

模块5: 产品市场管理概述

产品管理的系统思维；案例分享：如何构建系统的产品管理体系

产品市场管理 1)什么是市场管理（Marketing Management）？ 2)市场管理的定位、使命与责任 3)什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）? 4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系 5)市场管理的整体流程框架、输入与输出 6)产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式） 7)产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）

模块6: 产品市场管理业务----市场评估

概述：目的、主要活动、输入/输出

市场评估

环境分析

竞争分析

市场分析；演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准

公司自身分析

市场评估输出；演练：市场地图及业务设计评估

模块7: 产品市场管理业务----市场细分

概述：目的、主要活动、输入/输出

市场细分的定义

不同方式下的市场细分

市场细分主要活动

演练：如何对一个产品线的市场进行细分

模块8: 产品市场管理业务----制定业务计划

概述：目的、主要活动、输入/输出

业务计划概览

确定细分市场目标及关键行动

审视营销目标

制定初步的方案

制定细分市场的业务战略及计划；演练：制定选定细分市场的业务计划

模块9: 产品战略与路标规划

产品路标是什么？

路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）

产品战略与路标规划流程

产品路标规划过程解析，实际案例同步演练

产品战略与路标规划决策评审

分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系

如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究

演练：选取客户公司的产品制定开发任务书