IPD咨询总结：IPD-市场发布活动操作指导书-下

落实发布计划

开试点和市场发布是产品推向市场必经的两个环节，为了保证这两个环节的顺利进行，产品经理应协调项目经理和计划部门将市场发布启动、资料编写、市场发布评审等市场发布过程的关键步骤做入各产品的开发计划中，保证发布计划100％覆盖。

市场技术计划是产品计划的一部分，它跨越研发、市场、网络维护各系统，涵盖了产品推向市场的整个前期筹备过程，包括开试点和市场发布的所有关键步骤和操作环节。市场技术计划要求市场、工程维护等下游部门在产品开发后期的试点和市场发布筹备过程中，保障人力、培训、资料编写等资源和计划的及时切入，参与和推动产品推向市场的过程，促进产品的成熟。

市场发布的启动和市场发布准备

产品开试点申请的同时启动市场发布过程，所谓启动市场发布，就是启动市场发布的准备工作：市场方面具体的准备工作包括：售前和售后的技术资料（如《市场技术指导书》的完善），落实售前的上市方案、销售技术支持和售后的工程实施方案等．同时启动市场、网络设计、售后、商务等部门的预备和切入计划。

开发方面，一方面准备内部验收鉴定；另一方面，积极进行外部的试点测试，在实用状态下验证产品的功能和性能。在开试点过程中，积极解决试点中发现的问题， 同时撰写相关的售前和售后技术资料。撰写《产品市场发布业务计划》。

市场发布准备工作完成之后立即提出市场发布的评审申请。市场发布的评审在试点开通之后和《市场发布业务计划》完成之后提交《市场发布申请表》和《市场发布计划书》启动。

市场发布评审的关键

产品经理应重点做好以下工作：

• 按照市场技术计划的要求及时提交《市场发布申请表》。
• 协调市场、运维等下游部门同参与《市场发布业务计划》的编写。
• 核实试点结论、测试结论是否明确。
• 检查市场指导资料齐套性：市场指导资料包括《市场技术指导书》、版本指导，产品定价的完成情况。
• 协调市场发布与试产的评审过程，一起完成技术可行性分析。
• 督促研发中心对评审的遗留问题给出解决办法和实施计划。
• 负责发布资料归档并将《市场发布业务计划》《市场发布评审会纪要》《市场发布通知》提交公司签发。

将市场发布的宏观流程转化为微观的、责任到人的具体活动，是克服执行偏差、保障发布质量的核心。它确保了每个环节都有明确的标准和责任人，从而驱动团队高效协作，共同推动产品成功进入市场。根据翰德恩咨询的经验，这样一份细致的操作指导书，不仅是流程文件，更是团队协同作战的“共同语言”与行动基线，能极大提升产品上市的可预测性与成功率。

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