基于铁三角的重大项目运作管理

现金流是一个公司的生命线，如何快速的把公司的产品推向市场，回流现金，产生利润，是一个公司的立身之本，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后的定、发、收、回的全流程动作。

一个公司的80%收入来自于20%的重大项目，重大项目的成功挖掘和管理对公司意义重大，如何保证重大项目的成功？在大项目运作中，如果由以自我为中心的产品推销型向以客户为中心的解决方案型转身，是有一套系统的流程和科学的管理方法可以借鉴和学习的。

重大项目运作是以客户为中心，以解决客户问题为出发点，构建面向客户的跨部门团队，把公司的销售人员，客户经理，产品研发人员，交付，财务，商务等各职能部门组织起来，发现重大项目线索，并协同拿下重大项目。

目前中国企业销售项目管理困局：

1. 项目缺少前期的分析与策划，项目的整体策略没有真正落实到各个环节
2. 销售项目资源不到位，项目组形同虚设
3. 项目组成员选择不合适
4. 缺乏全流程端到端管理，团队没有形成合力
5. 不重视回款等环节，交付问题多，资金效率低
6. 项目不总结或者流于形式，对后续项目没能形成很好的借鉴

本课程致力于分享业界标杆企业销售项目管理的经验方法，为企业提升业绩增长打下坚实基础。