华为2C营销：爆品打造，用IPMS驱动产品上市即上量

企业成功，无非两点：第一是做正确的事，第二是正确地做事。前者是战略，后者是执行，二者缺一不可。华为消费者业务自2011年以来，短短8年时间，营收由300亿人民币（45亿美元）增长到4800亿人民币，16倍的增幅；华为也由一个默默无闻的2B渠道企业，成长为一个全球性的消费者品牌，是唯一进入Interbrand全球品牌榜的中国企业。华为终端取得这样的成绩，是在正确战略指引下，正确执行的结果。这其中其卓越的终端产品上市生命周期操盘利器——IPMS功不可没。

通过解读华为IPMS营销架构及实施体系，揭示华为终端产品上市营销操盘的关键业务流程及动作要点，为其他企业的终端产品营销管理体系构建与变革提供经验借鉴。

战略上：2C业务转型→转型的营与销战略规划→营与销的关键战略执行。

哲学上：长期利益大于短期利益，追求长期目标。

以客户为中心，以商业成功且长期成功为导向，是华为消费者业务成功的重要因素。

本次课程以华为消费者业务销售与市场管理体系为核心，从底层营销业务逻辑出发，讲述如何进行产品操盘、如何构建市场营销、产品 GTM、渠道管理、零售管理能力。课程基于公司战略和业务年度计划讲述营与销如何开展，把握华为营与销管理的本质规律，通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、工具模板的分享，将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解，支撑和管理企业目标的完成。