AI+销售：从线索获客到商机成交的增长新范式

摘要：本课程旨在帮助B2B企业利用大语言模型与智能体等AI技术，打破传统销售的“人效天花板”，从“单兵作战”升级为“体系制胜”。通过为期2天的咨询与实战工作坊，将AI深度嵌入营销获客、价值成交、团队协作与知识管理全流程，构建企业专属的智能销售引擎，以解决“黑箱化、非标化、熵增化”三大销售痛点，实现业绩增长。

课程背景与目标

在B2B复杂销售中，每一个环节的低效都在侵蚀企业的利润。传统的销售流程往往高度依赖销售个人的经验与直觉，导致线索转化率低、销冠经验难以复制、内部协作断层。本工作坊致力于打破传统销售的“人效天花板”，通过2天的“咨询引导+技能实战”的模式，带领企业核心销售团队将大语言模型（LLM）、智能体（Agent）等AI技术深度嵌入真实的业务工作流。课程旨在帮助企业从“单兵作战”升级为“体系制胜” ，将销冠的隐性经验转化为组织显性资产，亲手构建出企业专属的智能销售引擎。

适用企业客群

本课程专为处于增长瓶颈期、寻求数字化与智能化转型的B2B企业设计，特别适合以下三大核心战场的企业：

客户为中大型企业：面临复杂决策链，需透视客户隐形权力结构，且日常投标、方案制作繁重的企业。
客户为小微企业（SMB）：线索量大但价值低、获客成本高昂、响应速度慢导致客户流失的企业。
客户为海外企业：面临跨国信任赤字、文化壁垒及合规迷雾，急需智能情报系统辅助的企业。
参训人员：企业创始人/CEO、销售副总/总监、核心大客户经理（销冠）、销售运营及售前支持负责人。

解决的核心痛点问题

针对B2B销售的“黑箱化、非标化、熵增化”三大顽疾，本课程提供第一性原理级别的AI解法：

打破“黑箱化”（搞不定复杂决策）：解决看不清客户内部权力结构、找不到核心决策人的问题。利用AI绘制动态权力地图，生成定制化“赢单剧本”，将人际动态从变量变为常量。
根治“非标化”（销冠经验难复制）：解决新人成长慢、专业差异大、知识流失的问题。利用AI萃取历史成功案例与金牌话术，将个人能力提炼为标准化的“转化模型”与知识库。
消除“熵增化”（线索乱与流程繁琐）：解决大量时间浪费在低价值线索验证、人工背调、拼凑标书文档上的问题。利用AI自动化完成全域雷达捕获、秒级背调与预测模型评级，实现精准的“人单合一”分配。

课程时长

可定制化设计。

课程大纲

AI赋能B2B销售：重构线索到现金的增长新范式

Day1--上午

模块一：流程再造

AI时代下的B2B销售的危与机

AI时代销售体系三阶段

B2B销售体系——LTC

AI赋能销售业务全景图

【练习】借助AI诊断并搭建智能销售工作流

Day1--下午

模块二：营销获客

构建“AI 超级漏斗”的5个自动化闭环

GEO重构B2B获客逻辑

【练习】GEO自检与内容优化

Openclaw快速部署

【练习】搭建你的第一位“AI情报员”

AI赋能线索评级五步法

【案例】招标信息AI自动收集、AI生成招标跟进建议、AI线索评级和话术推荐、AI赋能触达和商机培育

【练习】借助AI梳理企业的线索评分标准

Day2--上午

模块三：价值成交

价值成交公式与“五维控盘”实战体系

【练习】AI辅助B2B价值成交诊断

价值定位：B2B价值金字塔

【练习】AI辅助B2B企业价值定位

权利地图：穿透大客户隐形决策链

【练习】AI辅助绘制客户权利与关系地图

痛点挖掘：战略顾问式销售

【练习】AI辅助客户痛点挖掘

信任构建：赢得客户内心

【练习】AI辅助与关键决策人的信任构建

流程控制：构建营收地图

【练习】AI辅助架构销售流程控制

【案例】AI生成动态权利地图、AI快出可视化技术方案、智能投标系统、商务谈判的AI副驾、AI销售助手

Day2--下午

模块四：铁三角团队

B2B营销增长的铁三角团队

AI系统赋能铁三角团队的选用育留

AI原生的增长型组织网络与AIBP

【练习】AI辅助进行人才潜力识别与发掘

模块五：知识工程

B2B销售知识工程

全景视图：B2B销售知识的四种形态

内外部销售知识库资产盘点与实施

【练习】共创公司销售知识盘点清单

讲师介绍

方老师: 资深企业咨询顾问、业务流程再造及 AI 赋能 B2B 销售专家，拥有 16 年 B2B 企业服务、商业创新咨询与授课经验；8年央企大客户复杂销售与渠道管理经验，3年 AI 领域创业经历。现任专精特新 “小巨人” 企业首席战略官，聚焦 AI 与大数据在 B2B 营销落地；长期为 500 强及百余家企业提供陪跑辅导，赋能万名企业中高层。