IPD咨询总结：PDT 团队各个核心代表的职责（下）

IPD PDT 团队各个核心代表的职责（上）

PDT 核心代表职责

市场代表

1.负责管理市场活动，对产品包的市场机会及定位、市场目标负责；

2.制定本领域的项目计划，参与完成产品包/解决方案商业计划，各业务决策评审汇报材料；

3.负责对市场的理解和营销策划的制定，对商业盈利计划的制定和监控，产品上市的准备工作（准入、产品，资料）；

4.管理PDT 市场代表团队，管理监控营销项目活动， 更新与战略协调的营销计划，进入市场财务评估， 管理内外部发布信，向PDT 和销售公布目录价，发布产品包，完成上市规模销售前的准备；

5.通过提供市场风险评估和管理计划，参与风险评估（目标的稳定性、市场的稳定性和迁移风险），制定规避方案；

6.定期向 IPMT 委员汇报PDT 本领域工作动态、进展、阶段性输出重要紧急问题及解决方案描述。

服务代表

1.负责管理技术服务领域活动，确保产品服务目标达成；

2.制定本领域详细的项目计划，带领技术服务核心团队定义并优化可安装性和可服务性需求，依据预计收入和销量，制定客户服务与支持的策略和计划；

3.负责管理本领域核心团队，确定工程安装、技术支持、用户培训、工程管理、技术技能和资源准备到位，监控、解决技术服务的风险和问题；

4.负责支持产品包/解决方案商业计划，各业务决策评审点的制定；

5.定期向 IPMT 委员汇报PDT 本领域工作动态、进展、阶段性输出重要紧急问题及解决方案描述。

财务代表

1.负责对费用及损益状况管理和反馈，实现项目财务目标；

2.制定详细的项目财务计划，监控风险，采取措施解决财务领域问题；

3.对产品包和项目财务评估，为项目选择、提供业务决策与财务领域相关的分析和建议；

4.收集、分析、核实财务数据，负责确定评估目标成本，制定报告，为产品定价提供财务支持；

5.定期向 IPMT 委员汇报PDT 本领域工作动态、进展、阶段性输出重要紧急问题及解决方案描述。

系统工程师（SE）

1.分析市场需求、定义需求，对需求进行管理，包括需求变更和需求跟踪，监控对需求、规格和配置的更改；

2.负责系统总体设计、模块的划分、架构设计和系统规格定义，将产品需求分解、分配到机电硬件、软件及结构设计中；

3.组织进行知识产权、保护知识产权，并申请专利， 组织智力资产分析；

4.输出备选的产品包概念和技术；

5.制定产品符合的标准策略，制定外部和内部的产品认证策略；

6.组织评估共用的公共组件的使用，并最大化地使用共用基础模块（CBB）；

7.组织和召开技术评审；

8.监视产品的设计、开发和测试，确保产品满足预先规定的需求和规格；

9.分析和组织解决产品开发中的重大技术问题。

PQA（Product Quality Assurance）

1.负责指导PDT 正确有效地运作公司流程，达成产品质量目标；

2.根据公司或业务领域质量政策，确定产品质量目标，以预防的理念制定产品质量计划，并监控执行，参与评审产品商业计划及端到端计划；

3.带领所有功能领域 QA 在PDT 层面开展质量管理职责，保证质量政策与质量目标分解到所有功能领域，并推动实施；

4.承担所有技术评审的流程引导角色，提供客观质量评价及时报告关系到质量的问题和风险，有效支撑IPMT 的正确决策，保证技术评审问题关闭；

5.引导各阶段的过程活动，提供培训、推荐优秀的实践、标杆，利用榜样的力量，激发组织的潜能，持续推动PDT 建立“第一次把事情做正确”的质量文化；

6.负责对各阶段的交付件审计，跟踪审计问题直至解决，完成质量周报，组织缺陷分析和质量回溯，针对客户满意度和专题质量进行改进，推动产品质量

问题（包括网上问题）解决，改进产品质量；

7.定期向 IPMT 委员汇报PDT 本领域工作动态、进展、阶段性输出重要紧急问题及解决方案描述。

POP（ProjectOperate Person，项目操作员）

1.协助PDT 经理开展PDT 管理工作，包括工作计划的制定、分发和跟踪等；

2.组织PDT 开展风险和问题的识别、应对及跟踪工作；

3.安排PDT 团队的各种会议，做好会前的资料收集和协调沟通工作，以及会后的资料整理与共享；

4.对PDT 成员进行项目管理方法、过程和工具的培训和指导。

通过上下两篇对PDT各核心代表职责的系统梳理，我们可以清晰看到，IPD通过明确的专业分工与协同机制，有效整合各领域能力，共同推动产品从概念到市场的全面成功。建立清晰的职责体系，是提升研发团队执行力的关键基础。

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